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長城潤滑油1-10月穩中求進贏增長

     1-10月，中國石化潤滑油有限公司銷售總量同比攀升4%，車用油穩步增長，分銷領域高檔汽油機油同比增長兩成，汽車養護品同比增長四成，導熱油、變壓器油、金工油等多個專項產品保持良好增長勢頭。
     2016年，中國石化潤滑油有限公司采取積極的市場策略，領導紛紛帶頭走訪市場，銷售人員全面展開“三比三創”勞動競賽，在市場需求回落的情況下加大市場開發力度，“一分耕耘，一分收獲”。
    堅持技術開路，邁向各產業鏈中高端。做好中國高端裝備制造業的堅定的支持者和參與者，科研人員面對國際認證迎難而上、主動作為，千方百計解決各種瓶頸問題，落實科研前置，做好高端裝備配套開發及OEM技術認證工作提出明確要求。截至10月，公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車等在內的國際認證33項，實現51項包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內的產品寫入設備說明書，為開發市場提供了強大的技術儲備。同時，與國際的西門子公司以及國內的粵海集團等企業形成了戰略合作，持續穩固和發展了大客戶市場，1-10月，大客戶領域銷售業績也同比增長5%。
    不斷加大行業市場開發力度。選取行業居前的龍頭企業進行攻關，利用會議營銷實現客戶群的擴大，持續開發集群客戶，不斷開辟新的市場領域。通過分析經濟新常態下相關行業的發展趨勢、各行業選用長城產品所能贏得的優勢，以及提供富有競爭力的潤滑方案等打動客戶、贏得客戶。已在高鐵、機器人等行業取得積極進展，山西、河北等銷售代表處均開發出新的客戶集群。一些行業也進入深層次開發階段，長城潤滑油在水泥、公交、冶金等行業領域頻頻中標。
    發揚“登攀”精神，展現“亮劍”意志，中國石化潤滑油有限公司在銷售單位和團隊中開展了“三比三創”競賽活動(比客戶開發案例,爭創客戶開發技巧優秀團隊；比客戶開發速度，爭創客戶開發效率優勝團隊；比銷售業績，爭創客戶開發先鋒團隊)。銷售隊伍采取項目制+團隊開發方式,發揮銷售分公司、代表處的作用,有效促進AE、AP高端工業油等各類油品的市場拓展?；顒又?，公司對一批涌現出的優秀一線銷售人員和先進事跡，通過每季度評比銷售標兵和明星的辦法，利用門戶、企業報、微信等平臺進行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進”的士氣。在“兩學一做”活動中，機關干部也紛紛走上市場，開展終端客戶拜訪和產品推介，體味市場艱辛，比拼開發成績，促進機關工作與市場的對接。1-10月，中國石化潤滑油有限公司銷售總量同比攀升4%，車用油穩步增長，分銷領域高檔汽油機油同比增長兩成，汽車養護品同比增長四成，導熱油、變壓器油、金工油等多個專項產品保持良好增長勢頭。
     2016年，中國石化潤滑油有限公司采取積極的市場策略，領導紛紛帶頭走訪市場，銷售人員全面展開“三比三創”勞動競賽，在市場需求回落的情況下加大市場開發力度，“一分耕耘，一分收獲”。
    堅持技術開路，邁向各產業鏈中高端。做好中國高端裝備制造業的堅定的支持者和參與者，科研人員面對國際認證迎難而上、主動作為，千方百計解決各種瓶頸問題，落實科研前置，做好高端裝備配套開發及OEM技術認證工作提出明確要求。截至10月，公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車等在內的國際認證33項，實現51項包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內的產品寫入設備說明書，為開發市場提供了強大的技術儲備。同時，與國際的西門子公司以及國內的粵海集團等企業形成了戰略合作，持續穩固和發展了大客戶市場，1-10月，大客戶領域銷售業績也同比增長5%。
    不斷加大行業市場開發力度。選取行業居前的龍頭企業進行攻關，利用會議營銷實現客戶群的擴大，持續開發集群客戶，不斷開辟新的市場領域。通過分析經濟新常態下相關行業的發展趨勢、各行業選用長城產品所能贏得的優勢，以及提供富有競爭力的潤滑方案等打動客戶、贏得客戶。已在高鐵、機器人等行業取得積極進展，山西、河北等銷售代表處均開發出新的客戶集群。一些行業也進入深層次開發階段，長城潤滑油在水泥、公交、冶金等行業領域頻頻中標。
    發揚“登攀”精神，展現“亮劍”意志，中國石化潤滑油有限公司在銷售單位和團隊中開展了“三比三創”競賽活動(比客戶開發案例,爭創客戶開發技巧優秀團隊；比客戶開發速度，爭創客戶開發效率優勝團隊；比銷售業績，爭創客戶開發先鋒團隊)。銷售隊伍采取項目制+團隊開發方式,發揮銷售分公司、代表處的作用,有效促進AE、AP高端工業油等各類油品的市場拓展?；顒又?，公司對一批涌現出的優秀一線銷售人員和先進事跡，通過每季度評比銷售標兵和明星的辦法，利用門戶、企業報、微信等平臺進行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進”的士氣。在“兩學一做”活動中，機關干部也紛紛走上市場，開展終端客戶拜訪和產品推介，體味市場艱辛，比拼開發成績，促進機關工作與市場的對接。

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